的海外市场份额★★。江波龙的技术能力、产业链资源，与Zilia的本地服 务能力形成的有机组合★★，能够为公司国际业务的中长期发 展起到基础性作用。从更长期的角度来看★★★，以Zilia为代 表的江波龙国际供应链平台，将为我国国产存储晶圆产能 参与国际市场竞争提供全新的解决思路及支撑平台。 7★★★、公司目前的存货情况及备货策略？ 答★★★：公司在2024年三季度实现库存双位数压降的基础 上，在满足交付、兼顾流动性的同时★★★，将综合市场因素★★， 对不同产品线制定灵活的备货策略★★。面对存储强周期性的 特点，公司正积极推进TCM模式和PTM模式，帮助下游大 客户获得存储资源的稳定供应和深度参与定价机制的机 会，并持续优化自身库存结构★★★，不断提升库存的周转效 率★。 8、公司主控芯片业务进展如何？ 答：公司应用于SD卡★、eMMC和车规级USB的三款自 研主控芯片已实现超千万颗的产品应用★★★。公司建立自研主 控能力并匹配自研固件算法的既有竞争力后，能够高效率 满足客户★★★，特别是大客户的产品性能要求，并且在售后服 务故障解决等领域以自有能力帮助客户快速解决问题★，从 而最终建立起主营业务的进入壁垒，增加大客户粘性。公 司在保持与慧荣★★★、联芸等独立主控厂商的紧密合作外，将 积极推动自研主控芯片的导入★，其他自研主控芯片也正处 于积极有序的研发进程中★★。

　　1、如何看待存储市场周期变化★★？ 答：2024年全球存储价格呈现出明显的前高后低趋 势，以手机★★★、平板及个人电脑为代表的传统消费类电子终 端产品复苏较为温和，而AI端侧落地尚无突破性进展，消 费级存储市场承压逐季明显★★。 展望2025年，服务器市场需求有望延续增长趋势★。AI 技术在手机★★、PC、智能穿戴等领域加速渗透，消费电子市 场有望迎来新的复苏，并进一步推动对更高容量和更高性 能存储产品的需求。随着★★★“智驾平权”推进，车载存储设 备对速度、容量和耐用性的要求不断提升，以支持实时的 数据分析和存储，车规级存储市场也将迎来新一轮增长。 全球主要存储晶圆原厂已开始调控产能，以适应市场 需求变化★★★。随着终端库存水位逐渐恢复正常，供需关系将 逐步改善，价格回升趋势将在行业供需博弈中逐步建立★★★。 2、公司企业级存储业务进展及营收展望★★★？ 答★★★：企业级存储是典型的高端存储器，具有技术难度 大、研发周期长★★、客户粘性高等特点，其考验的是存储企 业的持续供应能力、技术能力、封测制造能力，再到品牌 及市场能力的全方面综合实力。在企业级存储领域，公司 已经推出多款eSSD、DDR4 RDIMM和DDR5 RDIMM等企业级 产品系列，通过互联网★★★、运营商、金融等多个领域客户的 认证，并连续获得多家知名企业的服务器存储采购订单， 公司企业级存储业务2024年实现放量增长，预计销售规模 约为9亿元★。 随着国家政策的推动，在云服务市场迎来发展的同 时，客户基于本地化和安全等考虑，也将会考虑更多地采 用国产企业级存储产品。公司作为国内少数具备 “eSSD+RDIMM”产品设计★★★、组合以及持续供应能力的企 业，将充分发挥企业级产品领域的综合竞争优势，深化与

　　5、公司Lexar（雷克沙）品牌经营情况及未来增长动 力？ 答：2024年★★，公司Lexar（雷克沙）品牌全球销售收 入延续2022年-2023年的增长势头再创新高，收入约为35 亿元。在以往高增长的基础上，存储卡★★★、固态硬盘★★★、移动 存储等全系列产品业务再次实现快速增长，多个产品在细 分市场中取得了领先地位，尤其是在消费者SSD及消费者 DDR内存条业务上取得了有力突破。 与此同时，Lexar（雷克沙）充分发挥了中国高效的供 应链优势，并结合全球化渠道布局，实现了市场的快速扩 张★★★，零售业务已覆盖全球50多个国家和地区。在美国、欧 洲★★★、中东等多个区域，Lexar（雷克沙）成功进驻了众多知 名零售卖场，同时在线上零售平台也取得了市场份额的提 升。在深耕以及不断加大渠道建设之后，Lexar（雷克沙） 在欧洲、南美洲、大洋洲等多个地区实现高速增长，显著 提升了Lexar（雷克沙）在全球范围内的市场覆盖率和品 牌影响力。 目前★★，Lexar（雷克沙）在全球市场的市占率仍具有较 大的增长空间，公司将继续深化全球战略布局★★，整合资 源，不断拓展及优化渠道合作★，进一步提升Lexar（雷克 沙）在全球市场的竞争力和品牌影响力。 6、目前Zilia的经营情况及未来发展规划★？ 答：2024年全年，公司巴西控股子公司Zilia整合收 到明显成效★★★，2024年实现销售收入约为23亿元，同比 2023年Zilia全年增长约为120%。 Zilia的收购作为公司加大海外市场开拓的具体举 措，公司将以自身的技术与产品设计方案为Zilia赋能， 发挥Zilia贴近本地客户、自研技术、综合存储产品、本 地制造的优势，为海外客户提供更优质的服务，扩大公司

　　深圳市前海深港合作区南山街道听海大道 5059号鸿荣源前 海金融中心二期 B座 2301

　　大客户长期合作，实现企业级业务的持续高速增长。 3、AI技术的端侧落地对存储将带来哪些拉动★？公司 有哪些布局★？ 答★★：AI技术在端侧的应用使更多设备能够进行本地数 据处理和推理★★★，进而带来数据产生、存储和处理需求的急 剧增加，端侧设备将需要配备更大容量和更高性能的存储 方案★。AI智能终端渗透率的大幅增长，将推动存储等硬件 一同配套升级，带动新一轮换机周期，存储市场将迎来更 加广阔的发展空间。 针对AI加速落地情况，公司正积极推进大容量、高性 能存储产品的研发迭代，公司也推出了LPCAMM2、CAMM2、 CXL2★.0等新型产品，为AI时代的大容量和高算力应用提 供强有力的支持。 4、如何看待智能汽车市场空间？公司在车规级市场未 来展望？ 答：在新能源汽车的带动下，智能驾驶★★★、智能座舱的持 续渗透★★★，将为车规级存储发展提供新的动力，整体市场规模 有望持续增长。自动驾驶车辆需要处理更大规模的数据★★★，存 储设备需具备更高的速度、容量和耐用性，以支持实时的数 据分析和存储，这将显著增加对高性能存储解决方案的需 求，并带动车规级存储市场和相关技术需求的新一轮增长。 公司作为业内较早进入车规级存储领域的企业，率先 在中国大陆发布车规级UFS和车规级eMMC，并构建了涵盖 UFS、eMMC和SPI NAND Flash在内的车规级存储产品矩 阵。公司具备自研主控结合自研固件以及自主封测的自主 可控能力，目前已服务超过20家中外头部汽车品牌客户， 覆盖了包括DVR、ADAS、座舱、IVI、仪表和T-box在内的 10余种车载应用，有超过8年量产服务经验，能充分把握 车载存储发展先机★★。

　　√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他